销售上半年工作小结（渠道铺货）（完整）

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今年上半年我分管____条渠道线路，主要工作是网点开发、铺货陈列和经销商协同，现小结以下。

一、工作情况

开发有效网点____家，铺货率由____%提到____%。完成销售额____万元，其中新品占____%。

组织经销商召开____场小型订货会，落实陈列奖励和滞销调换政策。

二、收获

摸清了线路上竞品陈列位置，调整了我方主销品排面。对乱价网点及时制止，价格体系基本稳住。

三、不足

部分新网点只铺货不动销，回访间隔偏长。数据仍靠手工台账，报表滞后。

四、下半年计划

把不动销网点列为重点回访，结合生动化陈列和导购培训提高周转。同步推动经销商使用简单进销存记录。